Успішні продажі

8 августа 2015

Задавайте прості питанняДруге питання звучало так: «Ми проводимо у вашому районі дослідження для великого навчального закладу. Можу я поставити вам кілька запитань? »Практичні всі без винятку погоджуються. Люди дуже люблять висловлювати свою думку.Торговий агент продовжував: «По-вашому, освіта має велике значення?»Потенційний покупець давав цілком передбачуваний позитивну відповідь. До цього моменту агент задав вже три питання, що припускають позитивні відповіді: «Ви тут живете?», «Можу я поставити вам кілька запитань?», «По-вашому, освіта має велике значення?»«Я можу увійти?» Відповідь: «Так».«Я можу присісти?» Відповідь «Так».

«У рамках нашої програми з розвитку зв'язків з громадськістю ми на безкоштовній основі роздаємо комплекти енциклопедій в декількох спеціально відібраних будинках. Для вас і вашої родини даний момент цікавий? »І знову потенційний покупець видає ствердну відповідь, так як ідея отримати щось задарма приваблива для всіх.Торговий агент продовжував: «ми не продаємо енциклопедії. Ми хочемо запропонувати вам тримати книги в вітальні для того, щоб люди, приходять до вас, бачили їх і цікавилися, де ви їх придбали. Ви повідомите їм наші координати, і ми прийде до даних людям і розповімо їм, як вони можуть отримати наші книги. Ви згодні на цю пропозицію? »Природно, звучала відповідь «Так».Кожне питання має бути своєчасним

Похожие страницы